LE GROUPEMENT D'ACHAT(קבוצת רוכשים)

La stratégie de groupement d'acheteurs permet d'optimiser les transactions immobilières en conférant au groupe un avantage significatif en matière de prix, de conditions et de sécurité juridique et financière.

L'optimisation des transactions repose sur plusieurs piliers principaux, dont le plus important est le pouvoir d'achat massif.

1. Augmentation du pouvoir de négociation (Force d'Achat)

La méthode consiste à regrouper environ 20 à 25 acheteurs sérieux avant d'approcher les promoteurs, créant ainsi un "bloc" financier représentant des dizaines millions de shekels sur la table.

• Prix plus avantageux: Cette puissance collective permet de négocier des transactions en dessous du prix du marché (עסקאות מתחת למחיר שוק) et d'obtenir des prix attractifs, entraînant des économies de plusieurs centaines de milliers de shekels.

• Contrôle des négociations: Le pouvoir de négociation est transféré des mains du promoteur à celles du groupe d'acheteurs. Le groupe peut alors dicter ses propres conditions de prix et de paiement afin d'obtenir l'accord le plus avantageux possible.

• Contrat amélioré: Les promoteurs acceptent de traiter avec ces groupes, car l'engagement financier du groupe (dizaine millions de shekels) permet souvent de finaliser le montage financier bancaire du projet. Ce processus permet d'atteindre le prix le plus bas possible pour le groupe.

2. Accès anticipé et sélection des biens

La stratégie d'optimisation permet aux acheteurs d'accéder aux biens dans les phases les plus lucratives des projets immobiliers.

• Phase Pré-prévente (Pre-Presale): Le groupe intervient au stade le plus précoce de la construction , avant même que le promoteur ne lance la commercialisation auprès du grand public.

• Meilleures conditions et choix: Cet accès anticipé permet aux membres du groupe de bénéficier des meilleures conditions de paiement et surtout d'avoir la priorité de choisir les meilleurs appartements . Les 20 meilleures unités du projet sont généralement acquises à ce stade, au prix le plus bas, tandis que les unités restantes, moins désirables, sont vendues plus tard au prix le plus élevé.

3. Encadrement professionnel et sécurité

Le processus d'optimisation inclut un accompagnement spécialisé pour garantir la sécurité et la rentabilité de l'investissement.

• Conseil financier et hypothécaire: Chaque acheteur reçoit une planification financière personnelle et des conseils en matière d'hypothèques. Les experts aident à déterminer la capacité de remboursement et à obtenir une approbation hypothécaire préliminaire maximale, et ils préparent un rapport détaillé de toutes les dépenses attendues.

• Protection juridique: Le groupe bénéficie d'une protection juridique rapprochée. Un avocat spécialisé accompagne le processus, examinant méticuleusement les pourcentages et protégeant les acheteurs des clauses contractuelles problématiques, notamment celles concernant la force majeure ou la fin des prêts du constructeur avant l'achèvement du projet.

• Planification fiscale: Le groupement fournit également une expertise en planification fiscale optimale (תכנון מס אופטימלי), visant à minimiser les impôts dus sur la transaction immobilière.

Résultat Final

Grâce à cette approche, les acheteurs réalisent d'importantes économies financières et achètent un bien dans une transaction qualifiée d'optimale. À titre d'exemple, un mois après la signature du contrat, le prix des appartements acquis par le groupe est souvent 5 à 10 % inférieur au prix auquel le promoteur les propose au marché public.